¿Quieres Vender en Fin de Año? Entonces Tu Campaña Debe Empezar en Septiembre (Sí, Ya)

camilo5681
Sep 17
2 min read

"Vamos a pautar en noviembre, cuando se acerquen las fechas fuertes..."

Error.Esa frase le ha costado miles de ventas a empresas todos los años. Si tu marca realmente quiere ganar en la temporada más comercial del año, la campaña tiene que arrancar en septiembre. Y aquí te explicamos por qué.

📅 Septiembre: El verdadero comienzo de la batalla navideña

Muchas empresas creen que basta con aparecer en noviembre o diciembre para tener resultados. Pero cuando tu campaña sale al aire en noviembre... ya es tarde.

Aquí está la verdad:

En septiembre se planifica, se negocia y se reserva pauta.
En octubre se construye posicionamiento y reconocimiento de marca.
En noviembre se acelera la conversión.
En diciembre se capitaliza lo sembrado.

👉 Las marcas que ganan en diciembre comienzan a trabajar desde septiembre.

🚀 Ventajas de pautar con anticipación para fin de año

1. Mejor negociación de espacios

Los medios ATL y digitales suben sus tarifas y se saturan en noviembre y diciembre. Si reservas en septiembre, consigues mejores precios y ubicaciones privilegiadas.

2. Construyes posicionamiento antes del pico de competencia

Cuando todas las marcas gritan al mismo tiempo, el consumidor escucha a quien ya conoce y confía.Quien aparece antes, gana relevancia primero.

3. Permites un funnel completo

Una campaña que empieza en septiembre puede:

Generar awareness en septiembre
Activar deseo y engagement en octubre
Disparar la compra en noviembre
Fidelizar y aprovechar la recompra en diciembre

Una campaña que empieza tarde, solo puede correr… y rezar.

📊 ¿Qué pasa si no pautas a tiempo?

Llegas tarde a la mente del consumidor
Pagas más por menos alcance
Tus competidores ya estarán ocupando los mejores espacios
Te vuelves una marca más entre el ruido navideño

💡 Una estrategia realista para fin de año

Pauta ATL desde septiembre: construye presencia con TV, radio y OOH.
Integra medios digitales para reforzar mensajes, captar leads y retargetear.
Activa campañas específicas por fechas clave: Black Friday, Cyber Monday, Navidad, Año Nuevo.
Utiliza inteligencia de datos para ajustar en tiempo real.
Cierra con promociones, recompensas y estrategias de recompra.